为落实校企一体化人才培养要求，夯实学生市场营销专业素养，提升市场实操实战能力，6 月3 日，陈明绍老师于 B104 教室开展特色营销实训授课，课程采用理论授课 + 实物盲销实战的创新教学模式，让同学们跳出书本局限，沉浸式锤炼销售综合能力。

  课堂前期，陈明绍老师围绕销售专业内容开展系统化理论教学。授课内容紧扣行业一线销售工作实际，细致拆解销售心理学相关理论知识，聚焦从业人员常见心态痛点，结合自身多年行业积累与真实落地的实战案例分享一线销售经验，从客户心理研判、沟通逻辑搭建、从业心态调整等多个维度细致讲解，打破纸上谈兵的授课壁垒，帮助学生夯实理论根基，树立科学的销售思维。

  理论课程结束后，课程转入特色实物盲销实战环节。课堂现场搭建模拟交易场景，将学生划分为买方、卖方两大阵营，以实物为交易标的开展互动竞拍实训。竞拍过程中，卖方结合产品优势策划推销话术、制定报价策略，买方立足需求理性议价、审慎竞拍，全员沉浸式投入交易博弈。师生实时跟进竞拍全过程，针对报价谈判、产品推介中的问题即时点评指导，让学生在真实博弈场景中活用课堂所学理论。

  整堂课理实融合、氛围热烈，同学们主动参与竞拍洽谈，踊跃交流实操感悟。大家在实战中直面销售难点，进一步吃透心理学知识在市场洽谈中的落地用法，明晰从业心态对销售结果的关键影响。

  本次特色实训课程，是院校立足应用型人才培养、强化实操教学的具体落地。下一步，学院将持续创新课堂授课形式，常态化开展各类实景实战教学活动，紧扣行业岗位用人需求，以理实一体化教学锤炼学生综合本领，持续助力学生成长为适配行业发展的实用型人才。